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雙十一前，李佳琦在他策劃的綜藝《所有女生的offer》中，給薇諾娜的聯合創始人董俊姿立下flag：“今年國貨就是拼死一搏地往前沖，特護霜一定要沖X……凍干面膜一定要沖出來！"

與日記、花西子等品牌與李佳琦深度綁定一樣，薇諾娜也是李佳琦一手“捧紅"的國貨品牌，今年雙十一僅預售金額就已經趕超2020年“雙11"高達7億元的總額，同時也接近薇諾娜母公司貝泰妮2020年總營收的三分之一。

薇諾娜只用了短短幾年不僅穩坐敏感肌護膚品賽道，還成為了資本市場的“香餑餑"。

2021年3月，貝泰妮成功上市，成為“功效性護膚品股"，股價從發行價47.33元/股漲11月18日的210元/股，漲幅達343%。近千億的市值碾壓同板塊的日化龍頭上海家化、丸美股份、逸仙電商以及珀萊雅等老品牌或新貴。

而支撐起貝泰妮千億市值的正是貢獻了九成營收的薇諾娜品牌。高光背后，先占領醫生這一“私域"，再搭上李佳琦的“直播快車"，同時在各大社交平臺鋪天蓋地般宣傳，薇諾娜將一手營銷玩得明明白白。

01、占領醫生“心智"

背靠曾經云南第二大藥企滇虹藥業（已被拜耳收購）誕生的薇諾娜，從一開始就掌握了護膚品營銷的“命門"。

在國家明令禁止關于化妝品宣傳禁用詞中不得使用“藥妝"、“醫學護膚"等標識和宣傳之前，薇諾娜一直都標榜自己是“中國本土藥妝品牌"。

藥妝，顧名思義，是一種介于藥品和化妝品之間的護膚品。但歸根到底其實還是化妝品。與日本給予“藥妝"*名分不同的是，大多數國家都沒有將“藥妝"單獨作為一類品類寫入相關法規里，包括中國。

像薇諾娜這類的“藥妝"概念早始于1998年，歐萊雅將旗下品牌《薇姿》定位為“只在藥房銷售"的化妝品即我們常說的“藥妝"，歐萊雅不僅將這一概念帶入中國，也成功地打開了國內市場。更早的時候火爆一時的日本電視劇《阿信》，捧紅了國貨皇后牌片仔癀珍珠膏，只因為片中女主乙羽信子的使用而出了名，讓國內消費者口口相傳的說法就是——日本游客過來都要去藥店買的。

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